Social Selling vervangt koude acquisitie

Waarom LinkedIn in zetten als salesproduct?

Bijna tweederde van alle klanten in B2B geeft aan dat hun beslissing mede is bepaald door de kwaliteit van de content van de winnende leverancier.
75% van alle B2B professionals gebruiken sociale media in hun besluitvormingsproces.90% Van alle beslissers reageert nooit op coldcalling.

Wat is Social Selling?

Het is het gebruik van sociale media netwerken en online hulpmiddelen om uw job als verkoper, makkelijker en efficiënter te maken als het aankomt op lead generatie, sluiten van deals, klantenbeheer en klantvertrouwen op te bouwen. Het consultatieve aspect van de verkoper wordt steeds belangrijker.
Echte Social Sellers gebruiken het web en de sociale media om huidige en toekomstige klanten te beheren en te identificeren door te luisteren, te connecten, te engageren en relevante informatie te delen.
Leidraad van de workshop is dan ook simpel: Het gaat er niet om wie jij kent maar wie kent jou!

Wat laten we je zien?

Hoe groot de impact is van social media en de veranderingen die hiermee gepaard gaan
Inzicht in wat dit betekent voor de besluitvorming in B2B bij aankoop
Hoe je je profiel zo inricht dat je vindbaarheid met de door jouw gekozen keywords groter wordt en hoe je dat kunt controleren
Hoe je meer views op je pagina krijgt
Timeline beheer
Tricks om slim gevonden te worden ook al wil je dat een ander niet laten zien
Hoe je je dmu’s kunt vinden en deze kunt benaderen
Hoe je van 2e lijns 1e lijns kunt maken ondanks dat je het contact nog niet kent (van lauw naar warm)
Hoe je een targetlist van potentiële bedrijven in kaart kunt brengen en deze kunt beïnvloeden
In welke groepen je het beste actief kunt zijn
Hoe je al je contacten kunt ordenen (CRM)
Hoe je alle emailadressen bij elkaar kunt krijgen in een Excel bestand
Interesse? Meld u aan voor de Workshop van Salestijgers.
Wilt u uw professionele sales team de uitstraling geven van uw bedrijf op Linkedin?
InCompagny workshop is ook mogelijk. Vraag naar de mogelijkheden.

Laatste blog berichten

                    Array
(
    [0] => WP_Post Object
        (
            [ID] => 412
            [post_author] => 2
            [post_date] => 2018-06-01 09:08:53
            [post_date_gmt] => 2018-06-01 08:08:53
            [post_content] => 

Soms gebeurd het tijdens gesprekken die ik voer met potentiele opdrachtgevers dat als het op de dag aankomt om te gaan beginnen er altijd wel een reden is om dit ver vooruit te schuiven. Er is altijd wel iemand op vakantie, ziek, nog niet voldoende ingewerkt etc. etc.

Als je je doelen wilt halen zal je gewoonweg actie moeten ondernemen en gas erop. Uitstelgedrag heeft zelden iemand of een bedrijf geholpen te groeien. Vaak is het gewoonweg een excuus om niet te hoeven beginnen aan verbeteringen. Ook na voor rekenen wat het positieve effect kan zijn is men soms nog steeds niet klaar om te starten. Een mooie vraag is dan ook: Wat als we niet nu starten maar over 4 maanden?

Men wil vaak verbeteringen van prestatie, omzet, communicatie e.d.

Schrijf eens op hoe de situatie nu is en hoe deze zou kunnen zijn verbeterd over 4 maanden. 4 maanden bestrijkt toch een enorm deel van het jaar, waar je dan enorme kansen laat liggen.



 

Het inzichtelijk maken van het resultaat maakt het beginnen vaak een stuk makkelijker.

 

Dus mijn tip:

Hoe is de situatie nu en wat levert dit op?

Wat is de gewilde situatie en wat levert dat op?

 

Wil jij hier dan ook 4 maanden mee wachten of wil jij en je team aan de slag?

 

Laat het mij weten want ik ben benieuwd hoe jullie hier mee omgaan.

 

Veel succes.

 
            [post_title] => Het kan echt wel even wachten……..o, ja?
            [post_excerpt] => 
            [post_status] => publish
            [comment_status] => open
            [ping_status] => open
            [post_password] => 
            [post_name] => het-kan-echt-wel-even-wachten-o-ja
            [to_ping] => 
            [pinged] => 
            [post_modified] => 2018-06-01 09:08:53
            [post_modified_gmt] => 2018-06-01 08:08:53
            [post_content_filtered] => 
            [post_parent] => 0
            [guid] => https://www.salestijgers.nu/?p=412
            [menu_order] => 0
            [post_type] => post
            [post_mime_type] => 
            [comment_count] => 0
            [filter] => raw
        )

    [1] => WP_Post Object
        (
            [ID] => 387
            [post_author] => 2
            [post_date] => 2017-11-23 18:52:40
            [post_date_gmt] => 2017-11-23 17:52:40
            [post_content] => Dat is wellicht de eerste gedachte bij mensen die een winkel betreden en deze zuil zien staan. Tenminste als je hem ziet staan. Vaak verstopt in een hoekje, want het zal toch maar prominent in de winkel staan.

Gezien mijn interesse in de Retail ben ik maar ééns een dag op pad gegaan om te beleven hoe er met de zuil in de winkels wordt omgegaan. Mijn eerste ervaring van de dag was dat er al geen vriendelijk hallo van af kon en altijd maar weer die leuke vraag gesteld werd “waarmee kan ik u helpen”. Toch maar het gesprek aangegaan want ik was tenslotte op een missie.
Het kwam er in een notendop op neer dat als ik het artikel niet kon vinden ik dan wel in de webshop op de zuil zou kunnen kijken of het artikel in de webshop wel aanwezig was. Dan kon ik het via de zuil ook makkelijk bestellen. En dat is nou precies waarom mensen niet naar een winkel komen. De medewerker gevraagd waarom de zuil eigenlijk in de winkel stond en toen gebeurde er waar ik al bang voor was. Hij stond er in 1 keer en als instructie kregen we mee dat als het artikel niet in de winkel was we dan de klant moesten doorverwijzen naar de zuil.
Bij de meeste van mijn bezoeken deze dag was dit eigenlijk wel de rode draad. Een mooie uitzondering was ik al ééns eerder tegen gekomen en heb er zelfs een aparte blog aan gewijd
https://www.linkedin.com/pulse/het-bestaat-nog-steeds-andr%C3%A9-wijnveld/
            [post_title] => De webzuil, gelukkig weer minder verkopers nodig
            [post_excerpt] => 
            [post_status] => publish
            [comment_status] => open
            [ping_status] => open
            [post_password] => 
            [post_name] => 387-2
            [to_ping] => 
            [pinged] => 
            [post_modified] => 2017-11-23 18:53:00
            [post_modified_gmt] => 2017-11-23 17:53:00
            [post_content_filtered] => 
            [post_parent] => 0
            [guid] => http://salestijgers.nu/?p=387
            [menu_order] => 0
            [post_type] => post
            [post_mime_type] => 
            [comment_count] => 0
            [filter] => raw
        )

    [2] => WP_Post Object
        (
            [ID] => 371
            [post_author] => 1
            [post_date] => 2017-09-04 10:58:15
            [post_date_gmt] => 2017-09-04 09:58:15
            [post_content] => Het is inmiddels al heel wat jaartjes geleden dat ik als profvoetballer op het veld stond. Maar wat de voorbereiding op het nieuwe seizoen betreft, voelt het als de dag van gisteren.
Warm weer, duurlopen, piepjestesten, coopertesten en weinig balcontact.
Ik vond het verschrikkelijk en vervloekte de trainer.
Ik was een jonge hond die het liefst de hele dag achter de bal aanrende.
Ik begreep niet waar dit alles goed voor was. Totdat de competitie van start ging en ik door de intensieve voorbereiding een geweldige conditie had opgebouwd wat ten goede kwam aan het scorend vermogen van ons team.



Niet alleen in de voetbalwereld werkt het zo maar ook in de zakelijke wereld. Een goede voorbereiding is het halve werk en maakt het scoren van een opdracht een stuk eenvoudiger.

Zorg ervoor dat je door “in top vorm” te zijn jezelf onderscheidt van je concurrent. Werk je met collega’s samen, zorg dan dat je een goede teamplayer bent. Zo verhoog je de kans op succesvol zijn en kan het binnenhalen van een opdracht een inkoppertje worden.
Probeer ook eens de klant in dit spel te betrekken. Op deze manier zal hij/zij zich serieus genomen voelen waardoor de kans vergroot wordt dat hij jou het doelpunt gunt.
Tip: Stuur je gesprekspartner een overzicht van de te bespreken punten zodat hij/zij zich ook goed kan voorbereiden.

Probeer het eens!
Veel succes en ik hoor graag van je hoe je ervaringen zijn.
            [post_title] => Voorbereiden = Scoren
            [post_excerpt] => 
            [post_status] => publish
            [comment_status] => open
            [ping_status] => open
            [post_password] => 
            [post_name] => voorbereiden-scoren
            [to_ping] => 
            [pinged] => 
            [post_modified] => 2017-09-04 11:12:21
            [post_modified_gmt] => 2017-09-04 10:12:21
            [post_content_filtered] => 
            [post_parent] => 0
            [guid] => http://salestijgers.nu/?p=371
            [menu_order] => 0
            [post_type] => post
            [post_mime_type] => 
            [comment_count] => 0
            [filter] => raw
        )

)

                    Array
(
    [0] => WP_Post Object
        (
            [ID] => 412
            [post_author] => 2
            [post_date] => 2018-06-01 09:08:53
            [post_date_gmt] => 2018-06-01 08:08:53
            [post_content] => 

Soms gebeurd het tijdens gesprekken die ik voer met potentiele opdrachtgevers dat als het op de dag aankomt om te gaan beginnen er altijd wel een reden is om dit ver vooruit te schuiven. Er is altijd wel iemand op vakantie, ziek, nog niet voldoende ingewerkt etc. etc.

Als je je doelen wilt halen zal je gewoonweg actie moeten ondernemen en gas erop. Uitstelgedrag heeft zelden iemand of een bedrijf geholpen te groeien. Vaak is het gewoonweg een excuus om niet te hoeven beginnen aan verbeteringen. Ook na voor rekenen wat het positieve effect kan zijn is men soms nog steeds niet klaar om te starten. Een mooie vraag is dan ook: Wat als we niet nu starten maar over 4 maanden?

Men wil vaak verbeteringen van prestatie, omzet, communicatie e.d.

Schrijf eens op hoe de situatie nu is en hoe deze zou kunnen zijn verbeterd over 4 maanden. 4 maanden bestrijkt toch een enorm deel van het jaar, waar je dan enorme kansen laat liggen.



 

Het inzichtelijk maken van het resultaat maakt het beginnen vaak een stuk makkelijker.

 

Dus mijn tip:

Hoe is de situatie nu en wat levert dit op?

Wat is de gewilde situatie en wat levert dat op?

 

Wil jij hier dan ook 4 maanden mee wachten of wil jij en je team aan de slag?

 

Laat het mij weten want ik ben benieuwd hoe jullie hier mee omgaan.

 

Veel succes.

 
            [post_title] => Het kan echt wel even wachten……..o, ja?
            [post_excerpt] => 
            [post_status] => publish
            [comment_status] => open
            [ping_status] => open
            [post_password] => 
            [post_name] => het-kan-echt-wel-even-wachten-o-ja
            [to_ping] => 
            [pinged] => 
            [post_modified] => 2018-06-01 09:08:53
            [post_modified_gmt] => 2018-06-01 08:08:53
            [post_content_filtered] => 
            [post_parent] => 0
            [guid] => https://www.salestijgers.nu/?p=412
            [menu_order] => 0
            [post_type] => post
            [post_mime_type] => 
            [comment_count] => 0
            [filter] => raw
        )

    [1] => WP_Post Object
        (
            [ID] => 387
            [post_author] => 2
            [post_date] => 2017-11-23 18:52:40
            [post_date_gmt] => 2017-11-23 17:52:40
            [post_content] => Dat is wellicht de eerste gedachte bij mensen die een winkel betreden en deze zuil zien staan. Tenminste als je hem ziet staan. Vaak verstopt in een hoekje, want het zal toch maar prominent in de winkel staan.

Gezien mijn interesse in de Retail ben ik maar ééns een dag op pad gegaan om te beleven hoe er met de zuil in de winkels wordt omgegaan. Mijn eerste ervaring van de dag was dat er al geen vriendelijk hallo van af kon en altijd maar weer die leuke vraag gesteld werd “waarmee kan ik u helpen”. Toch maar het gesprek aangegaan want ik was tenslotte op een missie.
Het kwam er in een notendop op neer dat als ik het artikel niet kon vinden ik dan wel in de webshop op de zuil zou kunnen kijken of het artikel in de webshop wel aanwezig was. Dan kon ik het via de zuil ook makkelijk bestellen. En dat is nou precies waarom mensen niet naar een winkel komen. De medewerker gevraagd waarom de zuil eigenlijk in de winkel stond en toen gebeurde er waar ik al bang voor was. Hij stond er in 1 keer en als instructie kregen we mee dat als het artikel niet in de winkel was we dan de klant moesten doorverwijzen naar de zuil.
Bij de meeste van mijn bezoeken deze dag was dit eigenlijk wel de rode draad. Een mooie uitzondering was ik al ééns eerder tegen gekomen en heb er zelfs een aparte blog aan gewijd
https://www.linkedin.com/pulse/het-bestaat-nog-steeds-andr%C3%A9-wijnveld/
            [post_title] => De webzuil, gelukkig weer minder verkopers nodig
            [post_excerpt] => 
            [post_status] => publish
            [comment_status] => open
            [ping_status] => open
            [post_password] => 
            [post_name] => 387-2
            [to_ping] => 
            [pinged] => 
            [post_modified] => 2017-11-23 18:53:00
            [post_modified_gmt] => 2017-11-23 17:53:00
            [post_content_filtered] => 
            [post_parent] => 0
            [guid] => http://salestijgers.nu/?p=387
            [menu_order] => 0
            [post_type] => post
            [post_mime_type] => 
            [comment_count] => 0
            [filter] => raw
        )

    [2] => WP_Post Object
        (
            [ID] => 371
            [post_author] => 1
            [post_date] => 2017-09-04 10:58:15
            [post_date_gmt] => 2017-09-04 09:58:15
            [post_content] => Het is inmiddels al heel wat jaartjes geleden dat ik als profvoetballer op het veld stond. Maar wat de voorbereiding op het nieuwe seizoen betreft, voelt het als de dag van gisteren.
Warm weer, duurlopen, piepjestesten, coopertesten en weinig balcontact.
Ik vond het verschrikkelijk en vervloekte de trainer.
Ik was een jonge hond die het liefst de hele dag achter de bal aanrende.
Ik begreep niet waar dit alles goed voor was. Totdat de competitie van start ging en ik door de intensieve voorbereiding een geweldige conditie had opgebouwd wat ten goede kwam aan het scorend vermogen van ons team.



Niet alleen in de voetbalwereld werkt het zo maar ook in de zakelijke wereld. Een goede voorbereiding is het halve werk en maakt het scoren van een opdracht een stuk eenvoudiger.

Zorg ervoor dat je door “in top vorm” te zijn jezelf onderscheidt van je concurrent. Werk je met collega’s samen, zorg dan dat je een goede teamplayer bent. Zo verhoog je de kans op succesvol zijn en kan het binnenhalen van een opdracht een inkoppertje worden.
Probeer ook eens de klant in dit spel te betrekken. Op deze manier zal hij/zij zich serieus genomen voelen waardoor de kans vergroot wordt dat hij jou het doelpunt gunt.
Tip: Stuur je gesprekspartner een overzicht van de te bespreken punten zodat hij/zij zich ook goed kan voorbereiden.

Probeer het eens!
Veel succes en ik hoor graag van je hoe je ervaringen zijn.
            [post_title] => Voorbereiden = Scoren
            [post_excerpt] => 
            [post_status] => publish
            [comment_status] => open
            [ping_status] => open
            [post_password] => 
            [post_name] => voorbereiden-scoren
            [to_ping] => 
            [pinged] => 
            [post_modified] => 2017-09-04 11:12:21
            [post_modified_gmt] => 2017-09-04 10:12:21
            [post_content_filtered] => 
            [post_parent] => 0
            [guid] => http://salestijgers.nu/?p=371
            [menu_order] => 0
            [post_type] => post
            [post_mime_type] => 
            [comment_count] => 0
            [filter] => raw
        )

)

                    Array
(
    [0] => WP_Post Object
        (
            [ID] => 412
            [post_author] => 2
            [post_date] => 2018-06-01 09:08:53
            [post_date_gmt] => 2018-06-01 08:08:53
            [post_content] => 

Soms gebeurd het tijdens gesprekken die ik voer met potentiele opdrachtgevers dat als het op de dag aankomt om te gaan beginnen er altijd wel een reden is om dit ver vooruit te schuiven. Er is altijd wel iemand op vakantie, ziek, nog niet voldoende ingewerkt etc. etc.

Als je je doelen wilt halen zal je gewoonweg actie moeten ondernemen en gas erop. Uitstelgedrag heeft zelden iemand of een bedrijf geholpen te groeien. Vaak is het gewoonweg een excuus om niet te hoeven beginnen aan verbeteringen. Ook na voor rekenen wat het positieve effect kan zijn is men soms nog steeds niet klaar om te starten. Een mooie vraag is dan ook: Wat als we niet nu starten maar over 4 maanden?

Men wil vaak verbeteringen van prestatie, omzet, communicatie e.d.

Schrijf eens op hoe de situatie nu is en hoe deze zou kunnen zijn verbeterd over 4 maanden. 4 maanden bestrijkt toch een enorm deel van het jaar, waar je dan enorme kansen laat liggen.



 

Het inzichtelijk maken van het resultaat maakt het beginnen vaak een stuk makkelijker.

 

Dus mijn tip:

Hoe is de situatie nu en wat levert dit op?

Wat is de gewilde situatie en wat levert dat op?

 

Wil jij hier dan ook 4 maanden mee wachten of wil jij en je team aan de slag?

 

Laat het mij weten want ik ben benieuwd hoe jullie hier mee omgaan.

 

Veel succes.

 
            [post_title] => Het kan echt wel even wachten……..o, ja?
            [post_excerpt] => 
            [post_status] => publish
            [comment_status] => open
            [ping_status] => open
            [post_password] => 
            [post_name] => het-kan-echt-wel-even-wachten-o-ja
            [to_ping] => 
            [pinged] => 
            [post_modified] => 2018-06-01 09:08:53
            [post_modified_gmt] => 2018-06-01 08:08:53
            [post_content_filtered] => 
            [post_parent] => 0
            [guid] => https://www.salestijgers.nu/?p=412
            [menu_order] => 0
            [post_type] => post
            [post_mime_type] => 
            [comment_count] => 0
            [filter] => raw
        )

    [1] => WP_Post Object
        (
            [ID] => 387
            [post_author] => 2
            [post_date] => 2017-11-23 18:52:40
            [post_date_gmt] => 2017-11-23 17:52:40
            [post_content] => Dat is wellicht de eerste gedachte bij mensen die een winkel betreden en deze zuil zien staan. Tenminste als je hem ziet staan. Vaak verstopt in een hoekje, want het zal toch maar prominent in de winkel staan.

Gezien mijn interesse in de Retail ben ik maar ééns een dag op pad gegaan om te beleven hoe er met de zuil in de winkels wordt omgegaan. Mijn eerste ervaring van de dag was dat er al geen vriendelijk hallo van af kon en altijd maar weer die leuke vraag gesteld werd “waarmee kan ik u helpen”. Toch maar het gesprek aangegaan want ik was tenslotte op een missie.
Het kwam er in een notendop op neer dat als ik het artikel niet kon vinden ik dan wel in de webshop op de zuil zou kunnen kijken of het artikel in de webshop wel aanwezig was. Dan kon ik het via de zuil ook makkelijk bestellen. En dat is nou precies waarom mensen niet naar een winkel komen. De medewerker gevraagd waarom de zuil eigenlijk in de winkel stond en toen gebeurde er waar ik al bang voor was. Hij stond er in 1 keer en als instructie kregen we mee dat als het artikel niet in de winkel was we dan de klant moesten doorverwijzen naar de zuil.
Bij de meeste van mijn bezoeken deze dag was dit eigenlijk wel de rode draad. Een mooie uitzondering was ik al ééns eerder tegen gekomen en heb er zelfs een aparte blog aan gewijd
https://www.linkedin.com/pulse/het-bestaat-nog-steeds-andr%C3%A9-wijnveld/
            [post_title] => De webzuil, gelukkig weer minder verkopers nodig
            [post_excerpt] => 
            [post_status] => publish
            [comment_status] => open
            [ping_status] => open
            [post_password] => 
            [post_name] => 387-2
            [to_ping] => 
            [pinged] => 
            [post_modified] => 2017-11-23 18:53:00
            [post_modified_gmt] => 2017-11-23 17:53:00
            [post_content_filtered] => 
            [post_parent] => 0
            [guid] => http://salestijgers.nu/?p=387
            [menu_order] => 0
            [post_type] => post
            [post_mime_type] => 
            [comment_count] => 0
            [filter] => raw
        )

    [2] => WP_Post Object
        (
            [ID] => 371
            [post_author] => 1
            [post_date] => 2017-09-04 10:58:15
            [post_date_gmt] => 2017-09-04 09:58:15
            [post_content] => Het is inmiddels al heel wat jaartjes geleden dat ik als profvoetballer op het veld stond. Maar wat de voorbereiding op het nieuwe seizoen betreft, voelt het als de dag van gisteren.
Warm weer, duurlopen, piepjestesten, coopertesten en weinig balcontact.
Ik vond het verschrikkelijk en vervloekte de trainer.
Ik was een jonge hond die het liefst de hele dag achter de bal aanrende.
Ik begreep niet waar dit alles goed voor was. Totdat de competitie van start ging en ik door de intensieve voorbereiding een geweldige conditie had opgebouwd wat ten goede kwam aan het scorend vermogen van ons team.



Niet alleen in de voetbalwereld werkt het zo maar ook in de zakelijke wereld. Een goede voorbereiding is het halve werk en maakt het scoren van een opdracht een stuk eenvoudiger.

Zorg ervoor dat je door “in top vorm” te zijn jezelf onderscheidt van je concurrent. Werk je met collega’s samen, zorg dan dat je een goede teamplayer bent. Zo verhoog je de kans op succesvol zijn en kan het binnenhalen van een opdracht een inkoppertje worden.
Probeer ook eens de klant in dit spel te betrekken. Op deze manier zal hij/zij zich serieus genomen voelen waardoor de kans vergroot wordt dat hij jou het doelpunt gunt.
Tip: Stuur je gesprekspartner een overzicht van de te bespreken punten zodat hij/zij zich ook goed kan voorbereiden.

Probeer het eens!
Veel succes en ik hoor graag van je hoe je ervaringen zijn.
            [post_title] => Voorbereiden = Scoren
            [post_excerpt] => 
            [post_status] => publish
            [comment_status] => open
            [ping_status] => open
            [post_password] => 
            [post_name] => voorbereiden-scoren
            [to_ping] => 
            [pinged] => 
            [post_modified] => 2017-09-04 11:12:21
            [post_modified_gmt] => 2017-09-04 10:12:21
            [post_content_filtered] => 
            [post_parent] => 0
            [guid] => http://salestijgers.nu/?p=371
            [menu_order] => 0
            [post_type] => post
            [post_mime_type] => 
            [comment_count] => 0
            [filter] => raw
        )

)

Social Selling vervangt koude acquisitie

Waarom LinkedIn in zetten als salesproduct?

Wat is Social Selling?

Salestijgers.nu