POP

Opstellen Persoonlijk Ontwikkel Plan – POP

Veel succesvolle medewerkers die uitblinken in doorzettingsvermogen, inzicht en performance voelen zich helemaal niet zo succesvol. Sterker nog, er schuilt vaak heel veel onzekerheid onder het gedrag. Dit leidt tot een overcompensatie op presteren, hetgeen prachtig is voor de organisatie. De medewerker maakt snel een aantal stappen en ….

Niemand heeft door hoe er gebalanceerd wordt op het randje.
Niemand heeft door hoe groot de onzekerheid is.
Niemand heeft door dat de boog altijd gespannen staat.
Niemand heeft door dat een burn-out op de loer ligt.

De high potential blijft optimaal functioneren wanneer alles in het juiste perspectief wordt gezien, als de onzekerheden de ruimte krijgen om geuit te worden en als de balans tussen plezier en prestatie op peil gehouden wordt.

Regelmatig klankborden met een coach geeft de high potential naast vleugels ook een hele stabiele basis.

Inhoud coaching:

  • Wie ben je zelf?
  • Wat wil je zelf?
  • Waar ligt je kracht?
  • Welke onzekerheden heb je?
  • Hoe ga je om met senior collega’s?
  • Hoe manage je werk en privé?

Na de coaching:

  • Is er een betere balans tussen verstand en gevoel;
  • Zijn onzekerheden beter te hanteren;
  • Komt het potentieel nog beter tot zijn recht.

Optimalisatie verkoopprocessen

Hoe zorgen we voor een structuur waarmee de knelpunten kunnen worden opgelost en de doelstelling worden gerealiseerd? Dat doen we door naar de rode draad in het verkoopproces te kijken.

Het begint met de klanten en beantwoordt in een aantal logische stappen wat er nodig is om die klanten optimaal te kunnen bedienen:

  • Wie zijn mijn (potentiële) klanten?
  • Welke problemen, behoeften en wensen hebben ze?
  • Welke eisen stellen ze?
  • Welke producten leveren we aan onze klanten?
  • Welke processen hebben we nodig om die producten te verkopen, te leveren, te servicen, etc.
  • Welke organisatieonderdelen en welke medewerkers voeren die processen uit?
  • Welke ICT-ondersteuning hebben we daar voor nodig?
  • Welke gegevens slaan we op, omdat we ze later weer nodig hebben?
  • Hoe besturen we onze activiteiten?
  • Wat zijn onze doelen en hoe sturen we daarop?
Salestijgers.nu

Salestijgers.nu